Многие предприниматели хотят начать свой бизнес, руководствуясь тем, что они чувствуют в себе силы и возможности его продвигать, но не имеют для этого никаких первоначальных вложений. Казалось бы, что о продвижении дальше не может даже идти и речь, но на самом деле существует возможность открыть бизнес по франшизе без вложений.
Франшиза без вложений – это реально?
Предприниматель не только не обязан вкладывать в компанию первоначальные инвестиции, но и в некоторых случаях он даже не выплачивает роялти и паушальный взнос.
Паушальный взнос представляет собой одноразовую выплату, которую зачастую выплачивает франчайзи своему франчайзеру. В основном эта сумма для каждого индивидуальна на основании некоторых параметров. Среди них можно выделить следующие:
- стоимость бренда и его популярность;
- затраты, которые несет компания на открытие нового предприятия;
- степень поддержки партнера;
- некоторых характеристики финансовой модели компании.
Второй вид вложений – роялти, представляют собой периодические выплаты, выплачивающиеся компании за пользование ее брендом и интеллектуальной собственностью. Существует три варианты данных выплат:
- процент с продажи;
- процент с маржи, когда компания полностью влияет на ценовую политику предприятия;
- постоянная ставка.
Только в том случае, когда эти два вида выплат полностью отсутствуют в договоре о франшизе, можно говорить о том, что действительно предприниматель не должен осуществлять никаких вложений.
На что стоит обращать внимание?
Очень часто на российском рынке многие мошенники пользуются тем, что предприниматель плохо разбирается в составлении договоров и не понимает, каким образом ему надо вести бизнес. Именно поэтому франшиза без вложений часто становится довольно рискованным шагом. В итоге под ней называют право пользования брендом без обязанности выплаты паушального взноса. При этом процент роялти может быть достаточно большим, из-за чего партнер в будущем может оказаться банкротом.
Франчайзер может получать доход с помощью двух форм:
- выплат паушальных взносов и роялти;
- сбыта товаров и услуг партнером.
Как раз в случае, когда доходы от второй формы получения средств выше, чем о первой, компания может предоставить своему партнеру право пользования брендом без вложений.
Виды франчайзинга без вложений
Открыть магазин по франшизе без вложений иногда является достаточно просто, если найти себе достойного и ответственного франчайзера.
Часто такую уникальную возможность предоставляют в случаях:
- возможности увеличения рынка сбыта на региональном уровне;
- предоставления права наемному работнику, хорошо себя зарекомендовавшему;
- возможности получения дохода от фонда, предоставляющего прямые инвестиции;
- участия в канале дистрибуции;
- сетевого маркетинга;
- открытие нового уникального предприятия;
- открытие центров, занимающихся обучением, спортом или предназначенных для детей секций.
Наиболее популярным вариантом является франшиза без вложений под реализацию. В таких случаях франчайзер постоянно будет иметь прибыль с продажи его услуг и товаров, бесплатно предоставив партнеру право пользования своим брендом. Такая схема для компании может быть выгодна из-за того, что она получает быстрый подъем реализации своих товаров и услуг. Это напрямую влияет на быстрый рост сегмента рынка, а также на прибыль от увеличения количества партнеров. Чем больше у фирмы предприятий, тем больше товаров и услуг она может реализовать, покупая их по меньшей стоимости, так как увеличивается объем опта.
Выводы
Франшиза без вложений является реальным видом бизнеса для предпринимателей. Но далеко не всегда ее действительно можно назвать способом открытия предприятия без вложений. Поэтому всегда нужно быть предельно острожным, подписывая договора с компаниями и проводя с ними переговоры.